家居行业随着时代的不断进步，其竞争变得越来越激烈。品牌要想从中脱颖而出，在消费者心目中占据主导地位，那么就需要制定一个有效的品牌战绝。下面就来看看林氏木业家居品牌战略分析。

一、品牌背景

林氏木业创立于2007年，是集专业研发、制造、销售、售后于一体的全国知名家具零售企业。通过全风格、全品类、全场景的产品布局、专业贴心的家居服务、轻松便捷的购物体验，为全球消费者提供多元生活的时尚解决方案。截至2024年1月，全球线下门店已超1400家，销售轨迹遍布境内外69个国家和地区。

在过去的2023年中，根据林氏木业的新零售战报数据显示，其618大促再创新高，林氏木业全渠道成交总额突破22.3亿元，稳居天猫住宅家具行业成交额头部位置。

二、市场定位分析

林氏木业之所以能够取得如今这个成绩，主要是因为他们明确自己的市场定位是什么。在如今这个现代化时代，80后和90后一代占据着主要地位。因此，林氏木业将自己的目标消费群体定位在年轻消费者，特别是25岁-35岁的年轻人群。

其实这一策略在与过去的15年保持一致。因为这一个年龄段的消费者主要占据销售总额的75%，所以也正是这个策略，使他们赢得了更多潜在消费者的喜爱。

甚至围绕这一市场策略，林氏木业还进行了品牌升级，更名为了“LINSY林氏家居”。这个变化不仅仅代表了品牌名称的更新，同时也象征着品牌产品专注木业产品提供全面家居解决方案的转变。

三、产品策略分析

为了在众多的竞争对手当中脱颖而出，成为行业中的佼佼者，其最简单而便捷的方法就是进行产品创新，推出多元化的产品线，满足消费者日益变化的市场需求。关于这一点，林氏木业也做得特别好。因为他们的目标人群主要为年轻人，所以通过不断创新，提供多样化的产品来满足年轻人的个性化和时尚化的需求。

不仅如此，为了做到这一点，他们还通过大数据来洞察消费者的市场需求，而整个行业的时尚趋势，从而实现了每个月200+SKU的上新能力，成为当之无愧的“年轻人首选”。而且，他们还秉持着“让生活过得更好”的企业愿景和使命，以及“坚持永远比别人先走一步”的发展观引导下，创新新零售商业模式。

同时在价格策略方面，林氏木业的产品定位还具有一定的竞争力。主要是在满足年轻人预算范围内的不同选择方案，而在此还不牺牲产品的颜值和质量。与市场中的众多品牌相比，林氏木业的价格策略，已经帮助他们成为了家居行业中的新标向。

四、营销策略分析

1.线上线下相融合

除了产品本身以外，林氏木业还有一个有效的营销策略。那就是通过线上线下相融合的方式进行产品的推广。他们在线上电商平台和线下门店之间实现了平衡，并且还计划着未来进一步拓展线下门店的数量，实现全覆盖的销售模式，以此来满足消费者的多元化购买需求。

2.数字化供应链

此外，林氏木业还利用数字化技术，构建了一套全面的智能化供应链体系，使品牌能够快速的响应市场的变化，实现高效率的制造和上新产品等等。这有助于他们将多余的时间放在产品的创新上面。比如说，他们通过CMF研发体系，结合了中国的传统色，推出具有独特设计和功能的新产品，如“怎么坐都可椅”。

总的来说，林氏木业的品牌战略定位是非常成功的，他们通过这些战略举措，成为了年轻人首次购买家具的首选品牌，并且在竞争激烈的家居市场中实现差异化竞争，提供个性化和时尚化的家居解决方案。