芬尼空气能的品牌战略

作为空气能行业的领军品牌，芬尼空气能（以下简称“芬尼”）的成功不是一蹴而就的。下面，就让我们一起看看，他们是如何一步步从红海之中走向蓝海的。浅谈芬尼空气能的品牌战略。

一、品牌背景

芬尼成立于2002年，是宜家专注于新能源与环保科技的国际化创新品牌。主要经营空气能热泵、净水、空气净化器等产品。在应用于商用领域的产品——超低温热泵北极星系列取代了传统的采暖锅炉，并且赢得了国家级成果鉴定的认可，也一举成为北方地区的“克霾”利器。在空气能行业当中，也已经连续多年荣获“热泵行业十大领军品牌”。

二、市场分析

据2024-2029年中国空气能热水器行业市场深度研究及发展前景投资可行性分析报告指出，2022年1季度空气能热水器线上市场零售额达2亿元，同比下降44.3%；零售量达3.5万台，同比下降43.4%。线下市场零售额达0.2亿元，同比下降6%;零售量达0.3万台，同比下降9.9%。

以上数据表明，空气能行业虽然处处都是机遇，但同时也充满了挑战。为了迎接这些挑战，芬尼做出了一系列的应对措施。包括营销策略和市场推广方面。另外，它的品牌定位也十分明确。

三、品牌定位分析

任何一个品牌都需要明确自身的定位是什么，因为品牌定位就是在消费者的心智当中抢占优势地位。如果企业连自身的品牌定位都不明晰，那么将来的结果预见会十分糟糕。芬尼的品牌定位主要从产品定位和消费者定位进行分析，下面就让我们来看看。

1.产品定位分析

芬尼作为空气能行业中的领军品牌，旨在为全球用户提供健康、舒适、环保的环境集成家电以及各行业综合节能解决方案。应用范围涵盖了家用、商用、工业和农业等四大场景，并且拥有近千种型号的产品，甚至远销海内外多个国家与地区。

不仅如此，芬尼还不断创新新的技术，推出了许多新的产品。例如，金麒麟HPS系列与商用150P超级北极星就是今年新推出的产品，并荣获了创新产品大奖，展现了作为热泵行业单项冠军的雄厚实力与无限的创新活力。

2.消费者定位分析

从市场的角度来分析，只要是需要制热的地方，空气能热泵就有市场。所以对于芬尼而言，其地域性消费群体是固定的。像北方地方，使用空气能就比较多。然而，抛去地域谈对象，那就并不是每个家庭或商业都会用到空气能。有些可能用壁挂炉，有些可能用太阳能等等。

芬尼属于高端空气能，可以给全家提供中央热水，同时还能免费给厨房制冷，解决炒菜时厨房的闷热问题；也能给潮湿的厨房除湿气，有一机多用的效果。随着社会的进步，人们也开始逐渐接受并了解空气能。在这个行业当中，关注空气源热泵或意向购买的客户群体为30-39岁之间的男性。

但对于芬尼空气能而言，其目标消费者一般来说是些追求白领或者是有一定经济实力的群体，这些消费者注重生活品质，愿意为居住的舒适性而支付一定的金额。

在空气能行业当也有这样一个例子。他们行业早期的上市公司，也是第一梯队中群雄逐鹿的一员——派沃空气能。当初派沃带着“静音科技”和“定位高端”两个企业内部的定位设想来到非常差异，寻求品牌咨询的专业判断以及修缮的可能。非常差异就帮助他们将品牌定位为“省心耐用，就选派沃”，从而实现了业绩翻番。

四、营销渠道分析

除了在产品上下“狠功夫”，芬尼也有一套完备的销售体系。他们拥有自己的官网，并且在各大电商平台，如京东、淘宝上都有自己的网店。而且在线下也有实体店可以为消费者提供展示等，但这都不算只是普通商店的常规操作。

因为芬尼注重全球战略合作，不仅拥有海外比利时联合研发中心、美国研发合作中心、德国技术中心、以色列客户中心、瑞典服务中心等科研机构，而且还在国内有广州大岗创意园、南沙工业园、安徽芜湖等三大生产制造基地。这一切都能够表明芬尼的销售体系是成熟的。

总的来说，芬尼空气能的品牌战略是一个成功的品牌战略，该战略主要从市场分析、品牌定位分析和营销渠道分析三个方面进行。从这三个方面我们可以看出芬尼空气能的品牌战略是否有效，也可以预见他们的未来。