格力电器作为电器行业当中的领军者，一直以来都占据着优势地位。然而，在这个竞争激烈的市场当中，它们又是如何保持可持续发展的呢？答案在于有一个好的品牌定位。下面，让我们一起解读格力电器的品牌定位。

一、品牌背景

格力成立于1991年，初期主要依靠组装生产家用空调，现如今已经发展成为多元化、科技型的全球工业制造集团，产业覆盖了家用消费品和工业装备两大领域，产品远销190多个国家和地区。并且在国内外还建有77个生产基地，从上游生产到下游回收全产业链。

格力电器2023年实现营业总收入2050.18亿元，同比增长7.82%；归母净利润290.17亿元，同比增长18.41%；基本每股收益5.22元，同比增长17.83%。2024年第一季度实现营业总收入365.96亿元，同比增长2.53%；归母净利润46.75亿元，同比增长13.77%。

接下来，就让我们看看格力电器的品牌定位如何带领它们走向成功的。

二、消费者分析

格力电器对电器市场有着深入的了解，因此能够准确的抓住消费者的痛点，并且专门对竞争对手有所研究，所以要想成为行业中的佼佼者，对它们来说并不是一件困难的事情。然而，它们的成功也并非一蹴而就，而是基于对市场的洞察和未来的预见得出的结果。

1.消费者需求与心理

在对电器市场进行调研时，格力电器以敏锐的洞察力洞见了消费者的市场需求与心理。例如，针对与不同的消费者，它们可能会制定出相应的营销策略等。同时，通过收集这些信息，也让格力知道了目标消费群体的市场需求、购买动机和偏好。

从年龄、职业和家庭成员来分，对于那些年轻的白领而言，这类群体通常追求高质量的生活，因此会比较注重居住环境的舒适度，所以在电器的使用上是比较倾向于智能化和多功能性的。而针对与中老年人及家庭主妇，则可能会比较关注电器的实用性、耐用性，以及是否能够清洗等。

2.抢占消费者心智

针对消费者的需求与心理，格力电器也有相应的解决方案。比如说追求高质量生活的白领，它们具有智能门锁、空调伴侣、智控魔方、情景开关、网关、智能开关、智能衣架等品类，可以满足消费者的日益变化的需求。

而对于中老年人和家庭主妇，它们则推出了专门打造节能环保、舒适健康的智能家居系列“零碳健康家”、以及日常能够用到的厨房大件、厨房小件等等。产品线的多元化能够满足消费者的选择，从而营造出口碑营销。通过以上这些策略，格力电器赢得了大量消费者的青睐。

三、竞争对手分析

格力电器虽然拥有庞大的市场，但在这个竞争激烈的红海当中仍旧有强劲的对手。例如美的、奥克斯、海尔等等。这些竞争对手各有各的特点，格力电器只有深入分析他们的营销策略才能找到市场切入点。

在这个行业当中，美的电器是一个比较有竞争力的对手，所以，超越并持续超越它们，则需要研究他们的产品、定价和销售渠道。在产品线方面，网上的呼声也是司空见惯。比如说两家在空调方面的争锋，到底谁更好呢？都说“格力空调”好，那又为什么“美的空调”销量更高？像这样的声音层出不穷。

虽然两者走的都是高端市场，但技术原因导致格力的价格要比美的高出一些，所以在定价策略上面，格力就是有销量下滑的趋势。如果它们能够根据竞争对手的价格以及自身的制造成本，制定出一个合理的定位来，相信销售量一定会有所上涨。

四、品牌定位分析

此外，格力电器坚持质量为先、坚持转型升级，以及坚持创新驱动，通过这些企业理念，成功将品牌定位在了“专业创新、品质卓越”上面。这个品牌定位是基于市场分析而精准制定的，通过这个品牌定位，格力电器能够更加准确的明确品牌的目标是什么。就像当初派沃带着“静音科技”和“定位高端”两个企业内部的定位设想来到非常差异，最终非常差异帮它们明确了“省心耐用，就选派沃”的品牌定位。

从格力电器创立之初，就始终坚持不断创新，推出了众多的产品，以此来满足消费者的购买需求。在格力电器眼中看来，一个没有创新的企业是没有灵魂的企业，它们的企业愿景就是“缔造世界一流企业，成就格力百年品牌”。

而且该定位还能够有助于它们寻找与品牌之间的差异化，例如，能够创新出企业的核心技术和精品。前者被格力看来是企业的脊梁，而精品则被看作为企业的未来。格力电器的董事长董明珠说过：“一个没有创新的企业是一个没有灵魂的企业，一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。”

总的来说，解读格力电器的品牌定位是项复杂的工程，需要从格力电器的品牌背景、消费者分析、竞争对手分析和品牌定位分析等多个方面进行，通过这些策略的分析，相信格力电器一定能够在这片竞争激烈的红海当中站稳脚跟，激流勇进。