随着消费者生活水平的提高，越来越多的人开始注重座椅的安全性和舒适性，从而诞生了许多人体工学椅。然而，在众多的人体工学椅当中，安全座椅应该如何抢占市场份额呢？下面就跟我一起来看看，安全座椅品牌战略分析。

1.市场分析

安全座椅分为很多种类，当其中销量最好的莫过于婴幼儿及儿童作为乘车安全必备的产品。随着法规的强制要求，和家长对安全意识的提升，安全座椅的市场需求正在逐步提升。智能化的安全座椅越来收到家长们的欢迎。

然而，根据数据显示，在我国有私家车且有适龄儿童的家庭，儿童安全座椅拥有率仅为7.32%，即使购买了儿童安全座椅的家庭，经常使用率也不到50%。因此在目前我国汽车工业不断发展的环境下，安全座椅仍然有着较大的增长空间。

再加上现代家长对安全座椅的安全性能、舒适度、设计美观度以及易用性都有着非常高的要求。所以对这个行业的发展来说是极为严苛的，但也意味着对该行业抱有很大的期望。同时，随着二胎政策的放开，家庭对安全座椅的需求也在增加。

2.品类解构

不同年龄段的安全座椅不同，此外也可以根据安装方式、保护功能等方面进行分类。比如说，按照年龄阶段，安全座椅可以被分为婴儿座椅、幼儿座椅和增高垫；而按照安装方式则被可以分为后向安装和前向安装等。就像办公椅一样，不同的工作方式需要不同的支撑。但大都符合人体工学，就像非常差异帮助西昊做的一个品牌定位“撑腰护背，久坐不累”，都是有依据的。

而且，不同年龄段的安全座椅特点也不一样。例如婴儿座椅比较注重对婴儿的保护，而增高垫则适用于大龄儿童。家长们在选择安全座椅的时候，会更偏好于选择那些品牌信誉好、产品质量高的安全座椅。因为不管什么产品，安全性是所有类别的首要考虑因素，同时还包括易用性、舒适性。

3.竞争对手分析

此外，分析竞争对手的营销策略也是非常重要的。通过深入的分析竞争对手的营销策略，我们可以发现潜在的市场机会。在安全座椅品牌当中，国内领先的品牌主要有好孩子、贝贝卡西、感恩和童星等，这四个安全座椅品牌主要占据了市场份额的48%，远超国外品牌。

而国内品牌之所以能够占据主导地位，主要也是因为它们具有价格优势、渠道优势、品牌优势和本土化优势。所以，我们需要深入研究这些品牌的优势特点，从而制定出更加精准的营销策略，并于它们形成差异化的竞争策略。

4.营销策略分析

然而，安全座椅不同于其他品牌，主要突出“安全”两个字，同时也要符合人体工学的设计。因此，在生产过程当中，我们需要重点发展符合安全标准的安全座椅产品。并且还要为消费者提供多元化的选择，满足不同年龄段儿童的需求。

另外，考虑到价格敏感的消费者，我们还需要根据产品的制造成本和竞争对手的定价策略还来制定一个合适的价格。同时，定期举办促销活动，通过如满减、买一送一（捆绑销售）等形式，为消费者提供实惠的购物体验。

在销售方面，我们也可以构建线上线下相结合的销售渠道。利用电商平台、品牌官网进行销售，或者是母婴店、大型商场等渠道拓宽市场。这两种购物方式为消费者提供了便捷，对品牌的影响力和知名度也会大大增加。

通过对安全座椅市场的细致分析，品牌可以制定出有针对性的战略计划。当然，重要的还是要持续优化产品和服务，以此来满足不断变化的消费者需求，只有通过不停的改进和创新，我们的品牌才能够在竞争激烈的市场中获得优势。