橄榄油被誉为“液体黄金”和“植物油皇后”等，机油天然的保健作用也有美容效果，甚至可供食用。然而，我国橄榄油主要依靠进口，为此小众品牌要想从中崭露头角，还需要制定一个有效的品牌战略。那让我们看看橄榄油品牌战略分析，希望能对该产业有所帮助。

1.目标市场分析

目前为止，我国的橄榄油90%都是依靠进口，主要以西班牙、意大利、希腊地中海地区国家为主。而我国每年仅生产7000吨左右，由于自然条件的影响，场地空间十分有限。根据数据显示，2020年，全球的橄榄油产量为313万吨，与上年相同。我国在2020年的橄榄油进口量则高达49863.03吨。进口金额为13281.24万美元，占我国进口橄榄油总金额的84.7%;而从意大利进口橄榄油0.34万吨，进口的金额为1544.56万美元，其金额占比为9.85%。

由以上数据可以看出，我国橄榄油产业的竞争激烈是非常激烈的。因为产量有限，品牌众多，所以要想从中脱颖而出，成为消费者心目中的首选，还需要深入了解目标消费者的需求和购买动机。通过目标消费者的分析，我们可以得知，购买橄榄油的消费者主要为年轻女性、中年人和老年人。年轻女性的购买动机是因为橄榄油具有美容效果，而中年人的购买动机是因为橄榄油具有保健作用，老年人则因为橄榄油可以食用，且突出特点是含有大量的单不饱和脂肪酸。

2.产品定位分析

经过目标市场分析，我们可以将产品定位为“专注于中老年身心健康的橄榄油”。因为橄榄油中的单不饱和脂肪酸能够调节人体血浆的中高、低密度脂蛋白胆固醇的比例，而且还能增加人体内的高密度脂蛋白HDL的水平和降低低密度脂蛋白LDL水平，从而防止人体内胆固醇过量，降低心脑血管疾病的发生等。

目前保健食品市场的发展潜力还是特别大，我们需要进入消费者心智，抓住消费者的痛点，从而制定相应的产品策略。这就好比初典核桃油，他们就是利用近年来消费者对健康问题的关注和需求从而推出了如孕婴装、家庭装等系列。

核桃油对中老年群体健康有益，能够调节三高，调节心脑血管疾病，同时还可以补充我们日常饮食中缺少的Omega-3。不仅如此，60%的消费者购买核桃油来给宝宝添加辅食，补充DHA，激发宝宝的大脑发育，达到益智健脑的效果。而且相比起使用保健品来补充DHA，核桃油作为天然产品，食物的营养摄取会更加安全。

3.差异化竞争策略

我国油橄榄的种植面积已经超过了100亩，而收入却只有5万吨左右的鲜果，可想而知橄榄油市场的竞争力有多强大。在这个狼多肉少的行业当中，品牌要想成为消费者心目中的首选，还需要针对竞争对手的营销策略分析，制定出符合自身的策略。

市场上比较出名的橄榄油品牌有欧丽薇兰、鲁花、康倍多等，此外，还面临着国外大品牌的冲击，小众、塔尖的橄榄油品牌想要在其中夺得一杯羹，还是任重而道远。通过对竞争对手的营销策略分析，我们与竞争对手区分开来，形成差异化的竞争优势。

4.市场扩张战略

然而，作为一个优质橄榄油品牌，除了以上策略分析外，拓张市场是非常重要的。如果能够多渠道销售我们的产品，不仅能够赢得大量客源，同时还可以增强品牌的知名度和影响力。这对一个品牌的发展和成功而言至关重要，只有做好这一点，我们才可以赢得市场。

多渠道的营销策略还包括线上线下相结合的销售方式等。我们或许可以在电商平台上面开设官方旗舰店，通过优化物流的方式来提升消费者对品牌的好感。此外，还可以再实体店举办促销活动，如买一送一、捆绑销售等。以上这些方式能够在无形之中增强消费者的购买欲望，占据市场份额。

橄榄油的品牌战略主要由目标市场分析、产品定位分析、差异化竞争策略和市场扩张战略等，经过以上策略的深度分析，我们的品牌自然能够在竞争激烈的市场当中脱颖而出。然而，还需要我们不断的进行产品创新，了解市场行情，进而规避一些不必要的问题。关于橄榄油的品牌战略就分析到这里，如果您有这方面的相关需求，欢迎留言！