作为一种富含营养价值的食品,豆制品一直以来都备受消费者欢迎。加上消费者健康生活的追求,该行业的竞争力也越来越强大。要想在其中脱颖而出,就需要制定一个有效的品牌定位可是,怎么给豆制品品牌定位的。
1.品牌定位
品牌定位就是在用户的心智当中占据优势地位,与竞争对手形成差异化竞争优势。通过精准的品牌定位,我们的品牌可以赢得消费者的喜爱。然而,品牌定位并非一蹴而就,而是经过时间证明所得出来的结论。
为了发现我们产品的核心优势,经过深入的市场的调查,我们可以找到产品的核心特征所在。基于产品的深入研究和对消费者市场的调研,我们可以将品牌定位为以健康和营养为核心的豆制品品牌。并且围绕该品牌的定位,塑造一个完美的品牌形象。
2.市场分析
有了品牌定位后,在这个品类赛道当中,我还需要根据不同阶段的消费者进行归类。如,我们的豆制品品牌主要面向的是年轻人,那么我们就应该将产品的包装进行“时尚化”、“现代化”设计。而如果我们的目标消费者主要面向的是中老年消费者,那么我们就可以将品牌打造成“营养”、“健康”。
不同阶段的品类主要矛盾不一样,通过目标消费者市场的分析,找到市场的切入点和空白点,同时锁定消费者的心智的核心冲突。此外,在我们还需要分析行业的动态等一些对市场环境与趋势。
3.竞争对手分析
豆制品是一种富含营养价值的产品,随着消费者对健康和营养价值需求的不断增加,其市场潜力巨大。为了能够在这竞争激烈的市场环境当中脱颖而出,我们还需要制定一个有效营销策略。而通过对竞争对手的分析,我们可以发现,市面上的大多数豆制品品牌缺乏标准化。为了解决这个问题,我们需要不断的完善产品策略。
以盒装豆腐品牌益豆君为例,他们在生成上就满足5大安全标准,如安全工厂、安全水源、安全配方、安全锁鲜和安全原料等。而这也代表着益豆君的产品在现代化的生产中,严格把控每一粒豆子、每一种配料的量,甚至是每一滴水的控制都是标准化的。
他们这么做的结果就是生产出来的豆腐从第一块到第一万块、再到第十万块的味道都是一样的,消费者一尝就知道是益豆君生产的产品,同时也符合益豆君品牌“央企标准,豆味香醇”的品牌定位策略。
只有深入的分析竞争对手的策略,我们才能制定出更好的营销策略。在品类成熟的状态下,我们也可以根据消费者市场的空白点,寻求细分赛道。就以益豆君为例,他们给自己的定位就是“安全”和“标准”。在功能、场景以及人群上进行创新,可以满足消费者多元化的需求。
4.竞争优势
此外,为了与竞争对手拉开距离,我们可以在产品、价格、销售渠道上面进行优化。如,在产品上面,我们需要注意产品的包装、品质等方面的优势;在价格上,与竞争对手的价格进行比较,并进行合理价格策略;而在销售渠道上,则可以利用多种渠道进行销售,为消费者提供便利。
通过对能力的提升,以及制定有效的品牌策略,我们的豆制品品牌在竞争激烈的市场当中将能够脱颖而出,成为行业中的佼佼者。另外,在对市场上已有豆制品品牌的情况进行深入研究,可以找到我们的优势所在。
5.渠道策略分析
除了豆制品品牌本身,我们还需要为其制定一条有效的销售渠道。这可能包括零售渠道、电商渠道、分销渠道等。多种销售渠道可以为消费者提供便捷的购物体验,同时也可以增强消费者对品牌之间的认同感。
总的来说,给豆制品做品牌定位需要从市场分析、竞争对手分析、竞争优势分析等方面进行。通过这些策略,我们的豆制品品牌才能在市面上崭露头角,赢得消费者的青睐。