随着生育率的下降，国内的学校都呈现出空缺状态。而文具市场也同样面临着这样的问题。由于客源减少，加之市场竞争力强大，品牌想要再其中脱颖而出，是一件非常困难的事情。于是，品牌定位的作用就凸显而出，然而如何给文具品牌定位？就让我们一起分析。

一、了解消费者需求

为了制定一个良好的品牌定位，我们需要进行深入的市场分析。从市场分析中我们可以看到，文具用品的主要消费者是学生，其次就是老师和办公人员。通过这些分析，还需要了解消费者对象的具体需求是什么，并根据这些需求来调整自己的策略。这可能包括质量、品牌、价格、舒适度和风格等。

其中，极大部分老师和办公人员对于文具要求不是很大，只要质量、价格和舒适度过得去，不管是便宜还是昂贵的价格都能够接受。但对学生而言，他们或许更加注重文具的舒适度、价格和风格。比如，手感是否舒适、重量是否合适、握持是否稳定等。同时价格也不能昂贵，以及是否有可爱、简约、复古风格的图案。这些元素都可以影响到消费者的购买决策。

当我们对自身所面向的消费群体有足够的认知后，我们就可以围绕这个定位开展后续共作。同时，还应该积极推出新的产品线，获取更多的客源。

2.拓宽进货来源

俗话说，“人不能在一棵树上自尽”，所以当我们作为经销商的时候，就应该拓宽进货的渠道，如地市经销商、或者是网上付款等。这些途径都能够有效的帮助我们留住目标目标客户

此外，我们还需要在其中寻找那个最佳拍档，与他们进行长期的合作，从而能够有效的确保我们的供应链不会受损。

然而，拓宽进货来源固然重要，但最重要的还是保持文具的丰富度，也就是能够为提供消费者且丰富的产品。这样还可以增强我们的品牌的影响力。

3.灵活定价策略

此外，我们可以看到，在这个竞争力的市场，文具品牌不仅仅是需要对自身策略的价格。我们要明确的是，我们到底走的是高端消费者市场，还是普通消费者市场。如果是面向高端消费者，那么我们的价格将不做调整。但如果面向的是普通大众消费者，我们的文具就应该要在原的基础之上调整自身的定价。

不仅如此，我们还需要研究竞争对手，看他们的价格策略是怎样的。再根据他们的价格来综合考虑我们的定价。

4.强调品质和服务

对于学校市场来说，办公市场虽然没有这么大的销售额，但也是一个值得尝试的市场。我们可以开辟这方面的市场，打造专门为办公人员制定的文具用品。在此方面，就需要我们将文具的品质特点推广出去，让消费者能够清晰的看到我们的产品有什么优势。这个策略也能让我们与竞争对手拉开距离，形成差异化竞争优势。

在大部分人眼中，一个品牌的服务好坏决定了其产品的质量如何。除了推广我们的品质特点，还需要优化服务质量。通过优质的服务，可以增强品牌的知名度和影响力，以及在市场中占据一定的市场份额。

5.加强客户合作

最后，我们还应该加强与客户之间的沟通与合作。这样能够确保我们在该行业中的地位，不至处于“孤立无援”的状态。这包括但不限于与供应商的合作。

总而言之，文具品牌的定位包含了几个部分，如了解消费者需求、拓宽进货来源、灵活定价策略、强调品质和服务以及加强客户合作等。通过这些策略，我们能够在文具行业中占据一定的市场份额，赢得消费者的喜欢。