有人说，B端企业不需要市场定位，但实际上，不论是To B还是To C，其本质都是给人用的，因此企业都需要使其产品和形象在目标消费企业/群体的心理上占据一个独特、有价值的位置，即都要做好市场定位、品牌定位，并构建完善的品牌体系。那么，To B市场定位如何做?

  To B市场定位首先是要进行市场调研。To B企业可以通过比较所有相同品类的竞争对手，找到还没有被占据的优势（如产品功能、服务、细分领域、销售渠道、受众、价格优势等），从而在红海竞争中发现新的蓝海和销售增长点。

  To B市场定位其次要进一步验证目标受众，做好目标群体消费画像。To B企业需要综合目标行业、企业整体的规模、营收、决策链条、和竞品的优势等因素，来做B端目标群体的判定，找到更适合的目标用户群体。

  To B市场定位还要找到目标用户群体最切实的需求和痛点。只有找到足够精准的用户需求，才能迅速占领用户心智，成为目标用户群体的首要选择。To B企业可以对目标和已签客户进行定量和定性调研，进行从需求层、产品使用层、行业竞品层等方面敲定一个目标用户最普遍、最大的需求。

  非常差异深圳品牌定位咨询公司认为，在进行To B市场定位时，对于行业集中度较低，市场竞争混乱的品类，To B企业可以树立“领导者”定位（领导者定位是进入消费者心智的捷径）；对于已经有领导品牌，但尚存在市场空白的品类，To B品牌可以通过聚焦，以专业化的身份抢占市场份额，与竞争对手划江而治；而对于竞争白热化的品类，To B企业要创新品类、创建品牌，将自己与竞争对手放在不同品类或者区隔开来。

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