工业企业想要确立品牌定位，需要以客户为中心，拥有具备独到价值的产品、稳定可靠的供应和交付系统、高效的价值沟通体系。下面浅析工业品市场定位如何做，欢迎阅览。

  首先，在市场调研方面，包括重点客户访谈、老板（高层）战略意图调研、骨干团队调研、供应商及合作伙伴调研、竞争对手分析、行业调研与资源整合、经营大环境调研等。通过调研对内明确我是谁？客户是谁？与谁竞争？等问题凝心聚气；对外力出一孔，努力成为客户最优解决方案的提供者。

  其次，明确定位。人们的心智空间是有限的，成为第一、成为唯一，是品牌进入目标书中心智的捷径。工业品市场定位可以从行业、地域、规模、所有制、价值观等进行市场细分，沿着“专精特新”之路，打造强势品牌。然后通过企业形象识别系统、企业价值呈现工具等，对品牌定位进行信息化解读和呈现。

  再次，全网营销，抢占目标受众心智领域优势位置，成为其首选、甚至唯一选择。通过官网、论坛、行业站、头条系、付费软文等“天网”；展会论坛、技术培训会、客户巡访、事件营销等“地网”；朋友圈、微信群、公众号、微博、抖音和视频号等“人网”。

  第四，公关借势提高品牌曝光度、认知度、竞争力、影响力和亲和力等。可以通过行业组织类、行业媒介类、学士交流类、公司内部类、专题庆典类、社会公益类等公关活动，构建与目标受众的沟通与互动渠道。从而拉近品牌与客户之间的距离，巩固品牌护城河。

  第五，在品牌评估方面，可以从客户层面、老板（高层）层面、销售层面、市场团队层面来进行。通过综合问卷法、关键指标法、深度访谈法等方法，调查客户满意度。展开打造品牌工作的阶段性评价和检验，从而促成品牌升级。

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