非常差异深圳品牌战略定位公司 认为：优秀的企业战略规划必是对战略性商机的把握！

商机是品牌定位中基于外部商机和企业内部资源能力的深度把握是战略规划推进的保障。也是发展品牌战略定位的重要假设之一，正是基于对战略商机的把握我们才能更好的制订战略，确定战略规划的主体内容。

目前战略商机多是从消费层面、产业层面和竞争层面来看的，是企业快速成长的关键所在，是基于企业对外部商机的真正把握，是企业战略规划制订的关键环节。

消费类商机

消费类商机是基于“消费者消费需求变迁”而来，其更多基于对消费者深度研究对消费核心需求把握而得来，“消费类商机”可以引发企业市场运作的变革，从而拉动产能扩张技术进步等关联动作。消费类商机的主要类型包括：

需求变化

消费者需求是多变的，其需求会随着生活水平变化而变化，以前的生活水平不高消费档次有限，可选品消费高档品消费较少，消费产品多集中于生活必需品类等。消费支付能力提升，生活水平提高，无形中抬升了奢侈品高档品消费。

据资料显示中国2011年个人奢侈品消费额的增幅达18%到22%，是2011年全球个人奢侈品消费额增幅最高的地区，中国奢侈品消费在未来一二十年里，都将以两倍甚至三倍于GDP的速度增长，奢侈品行业的高增长就是一例明证。

需求升级

一些消费需求本身就是存在的，可原先的消费需求是基本的，消费时更多关注购买便利性、产品质量等，随着生活水平提高，消费需求更加注重产品的个性化和高品位档次感，更加注重愉悦交易体验和产品购买体验消费体验。服装行业从原有的穿得牢穿得实穿得久到现今的穿得美穿得新穿得俏发展就是明证，消费需求升级必会带来企业飞速发展的商机。

竞争性商机

基于对竞争对手的洞察而来，产业发展的商机把握必然会牵涉到竞争对手的深度洞察，其和产业类商机时常结合在一起，多数行业市场处于快速增长中，但不是所有的企业都可以在快速发展的市场中找到成长捷径，对手的失误就是企业发展的良机。

竞争性商机的类型主要包括：

竞争对手失误

企业在市场发展中总会有所举措，而当其举措不当时，对其竞争对手而言其失误就是一次难得商机。

企业可以趁虚而入，直指对手的失误所致的空虚之处，从而实现企业的快速成长。

竞争对手发现蓝海

产业发展中优秀的企业总会善于发掘成长蓝海，一种新模式、一种新产品、一种新技术、一个新渠道都可以引发成长的新机遇发展的新蓝海。蓝海商机对企业发展本身就是一次难得商机，如苹果公司推出IPADIPhone等知名产品，其竞争对手如三星联想等也推出相关的产品，共同分享蓝海发展良机共同获得成长。

产业类商机

战略性商机多是基于产业发展做出洞察在产业更迭时找寻方向，在新产业发展中发挥引领作用，在产业升级中及时转型变革。产业类商机多随“产业发展”而来，其主要类型有：

新产业兴起

抓住新产业发展良机，对新产业发展进行引导促进发展，如：速冻食品兴起时，三全就是抓住了产业兴起的良机，聚焦现代渠道拓展发力区域市场，从而奠定了速冻食品产业老大的地位。

产业升级

消费和在技术生产等要素驱动下整体产业发生了变革，产业发展面临着升级，企业须抓住升级机遇快速成长，如：油炸食品向膨化食品升级时，就有食品企业顺势而为，推动新品类升级而实现了企业飞速发展，闽南的休闲食品生产集群发展正受益于此。

产业更迭

产业经营发生大的变化时企业依靠核心竞争优势抓住机遇快速成长，如：1998年乳品行业发生“大震动”，“三鹿”三聚氰胺事件后，三鹿崩塌，北京三元顺势而上，兼并三鹿，实现了产能和区域的双重扩张。

产业整合

产业发生大量的资本并购后，产业竞争环境发生大的改变，企业抓住有利于自己的发展机会以实现快速增长，如：啤酒行业在资本的强势介入下，燕京和三大巨头华润青岛实现对啤酒全行业的大量“企业并购”，推动了啤酒行业集中度的飙升，金星啤酒在则产业并购之时“专注河南等市场”，推进“区域精耕”战略，实现了快速突破。

非常差异深圳品牌定位公司分享以上商机的挖掘方法，希望企业能走出瓶颈寻找到企业自身的增长点。