一扇门，过过往往，

出门是事业，进门是一个家；

建材，冰冰冷冷，

品牌，却是需要有温度的。

一扇门，已不是简单的安家护院！就如果一件衣服不是仅仅是为了保暖一样；所以有了身份、性格和设计感。因为房间不够大却要求每间房间的私密性，所以有了“静音门”的品牌代表！因为标准，所以了“高端”定位的品牌代表！每一个行业的销售人员都似乎是最了解这个行业的，说到同行的竞争品牌，每一个似乎都能给他们找到一个专属的关键词！有的是某一个功能性的品类做的非常好，有的代表国外，有的代表奢侈贵族，有的代表高端，有的代表设计感，唯独谈到自己品牌的时候，却是“我们老板……哎！”

今天所讲的案例源自“一家别墅门的企业”！

客户在别墅门细分市场深耕多年，在行业内已拥有较强的知名度，然而由于缺乏核心技术及品牌壁垒的保护，导致近些年产品被模仿严重，不良厂家的侵袭严重影响了企业的产品销量以及市场美誉度；再就是受制于房地产市场影响，整个别墅门行业目前也是发展缓慢，人们选择别墅门也有原先单纯的考虑材质生不生锈、结不结实等转而追求一种产品与身心的共鸣，可以说整个别墅门行业正面临着行业大洗牌的阶段。

在产品层面，企业内部所习惯的对产品标榜方式未必适合消费者的价值认知，难以拉开与竞品的差异！按照功能、类别进行划分还是不同的客户需求进行划分？瘦狗产品众多、命名混乱、没有主题思想、数百个单品（有些单品每年才销售几单）、产品大一统等缺乏产品的规划和管理！

品牌定位的思路是从消费者的角度出发；门代表着最基本的安全、防卫的基础需要；和售后服务的附加值需求；门同时也是一个脸面的价值需求！过去服务深圳红门科技时的重新组合方式就非常的好：针对企业--红系列（生意红红火火）；针对企业公安、监狱--雷系列（威严）；针对企业党政机会、法院--国系类（大气）；针对企业艺术馆 学校--雅系列（艺术文化）；针对企业住宅小区--和系列（和睦、产品上加入蝴蝶结、福字）；针对体育馆--跃系列（青春、产品上加入红绿线条）！同时不同的系列产品加以创新突破销量重围！

生理需求有限，心理需求无限，如何让产品换发生机，赋予产品以品牌灵魂，是实现客户品牌与众多竞品产生差异壁垒，实现腾飞的关键。带着这些命题，针对品牌定位，非常差异品牌定位进行了如下的探索：

1、文化、身份定位

世界上超一流的、最顶级的品牌往往有一个很重要的共同特点，就是他们不仅仅是一个商品，更是一个人们借以表达自己情感、表现自我个性与价值的文化象征，正如哈雷卖的不是摩托车，而是一种自由和梦醒，奔驰卖的不是汽车，而是卖的一种尊贵与名望。别墅门作为一种别墅用品，所面对的消费群体也必然是高端消费人群，相比于处在温饱和小康阶段的人群，这类人群更加注重自我价值的体现。而别墅大门，作为向外人展示的第一道门面，很多时候正是充当着一种面子的功能诉求。因此我们完全可以将别墅门的本质诉求进行深度挖局塑造并作为消费者体现自我价值的一种标签。如哈雷、奔驰一样，此时，我们卖的也已不是别墅门，而是一种身份和名望。

2、价值规范定位

高档装修，用梦天木门。梦天木门将装修划分等级，并将自己和高端联系起来，成为高端木门的代名词。慕思通过“全球健康睡眠资源整合者”，定义健康睡眠标准。当整个行业各说一词，缺乏评判标准时，通过品牌的价值规范塑造抢占自己的某一位置或定义某种新的规则，往往能起到四两拨千金的效果。目前别墅门业正是面临着这样的情况，众多别墅门企业混战于整个别墅门品类中，不仅仅产品同质化严重，产品宣传同样是模仿抄袭泛滥，因此，在这种混乱的没有市场规则标准的环境中，谁能预先定义标准，谁就能往往成为引领行业之人。

3、情感定位

品牌的终极目的，是与消费者的情感共鸣。故事和情怀，比价格和卖点更容易打动消费者。面对冰冷冷的产品，赋予产品以情感，给予产品情怀的温度，往往能打动人们内心深处的那根柔软的心弦，进而对品牌产生好感。相比于晒美食，晒自拍等“嗨点”，一种对家人的关爱或者一个独特的故事往往更值得他们炫耀和感动。如橱柜行业 的欧派，一句“有家 有爱 有欧派”，引起人们共鸣的同时也促成了产品的大卖，家居行业的左右家私，也是非常差异深圳品牌定位公司的团队人员曾经接触实操过得案例。“幸福不远，就在左右”的情感式差异化定位，奠定了左右在沙发行业的领导者地位。

品牌竞争的关键，不是技术、人力，也不是媒体、预算，而是对消费者人性的洞察，对消费者心智资源的占领。相比于家具、地板、吊顶等行业，以别墅门为代表的整个建材行业可以说是正处于一个品牌创建的阶段，谁能够尽早的比竞争对手花费较少的代价，在消费者心智中优先建立起利于的定位，谁就率先能够引领行业发展，分得最大的市场蛋糕。

非常差异深圳品牌定位公司也期待能够与有梦想的建材企业一同挖掘这一块宝藏，共同驻起辉煌的明天。