行车记录仪如何跳出领导者功能红海
在大多数车主眼中，导航仪、电子狗是非常熟悉和常见的，行车记录仪却相对陌生。但其实，行车记录仪在我国的发展历史并不短暂，甚至长于导航和电子狗，可无论是市场规模还是民众熟知度上，行车记录仪都远远落后导航仪和电子狗。
直到2011年，这种状况才开始扭转。
碰瓷事件的频发，是行车记录仪市场的一副催化剂，促使行业开始快速增长，也因此诞生了很多行车记录仪品牌，我们的客户——金舵电子旗下的陆风行车记录仪就是其中之一。
在行车记录仪行业，金舵具有十分丰富的代加工及欧单经验，在行业内有一定的知名度。但发展到现阶段，它也和所有以经销渠道为主的企业一样，随着人力成本越来越高，代加工利润越来越微薄，企业的利润空间也越来越小，产品做得再好，也始终是在为他人做嫁衣。
所以，项目面临的最大问题就是如何从渠道走向市场，从经销商走向消费者，塑造出与消费者共鸣的品牌？
90%市场空间，等待懂它的品牌
虽然碰瓷事件激发了行车记录仪销量增长，但总体安装量却仍只占汽车总量的10%，还有90%的市场空白可以被挖掘。而行车记录仪行业仍处于萌芽期，它有着暂无强势品牌压制，无巨头垄断的市场优势，它不像泡面界的统一、康师傅，空调界的格力、美的，消费者想买一个品类瞬间能想到相应的品牌，在行车记录仪行业，消费者对品牌的认知度不强，购买的随机性较大，新品牌进入心智空间大。90%的市场蛋糕，前景不可限量。
但同时，行车记录仪这个新兴的行业也面临着一些问题。市场相对混乱，好坏没有标准，品质参差不齐，虚标参数，功能过分组合，消费者认知尚浅，渠道战价格战此起彼伏等等。
常言道，要把消费者当成上帝，但很多企业不知道“God is a girl”。你要把消费者当成女朋友去追，光对他们好是不够的，十句我爱你也不如一句我懂你，必须要做一个懂消费者的品牌。很多品牌为了提升竞争力和所谓的为了客户好，在记录仪里添加诸如视频、电影、五子棋游戏等功能，但是有谁会在行车记录仪上看视频、看电影、下五子棋呢？这些功能不仅多余，更导致了记录仪的不稳定性，频繁死机，重启。之所以会这样，是因为他们不懂消费者，不懂行业本质。行车记录仪本质不是多功能的多媒体、娱乐工具，而是当你遇上碰瓷、摩擦、不文明驾驶的时候，你可以不姑息，不做罢，不沉默，不息事宁人，不吃哑巴亏，是你勇敢捍卫自己行车安全的防备武器，它不需要视频、电影、游戏这些看似高大上的功能。
遍地都是领导者，功能定位不可行
去汽车电子展会上走一圈，凌度、捷渡、聚影、乐驾、包黑子、PAPAGO等等，你会发现行车记录仪行业有无数个“领导者”和“专家”，“领导者”定位被滥用得无以复加，到底谁才是领导者？再看看它们的品牌诉求，以安全、防碰瓷、享受驾驭乐趣居多，甚至还有些恐吓式营销，如记录真相，还原现场，无形中给人一种沉重感。品牌的表达方式有两种，一种是因为有它生活变得更美好，另一种是因为没有它生活就会变得很糟糕，行车记录仪又不是为了找罪证，而是让旅途减少烦心和不必要的摩擦，何不让品牌轻松一点。
在一众品牌都在争夺领导者，讲安全，讲防碰瓷，定位方式和品牌诉求如此雷同的情况下；在行业尚不成熟，产品同质化，功能定位行不通的情况下；在凌度、PAPAGO等品牌已经有一定的知名度，但缺乏与消费者沟通和共鸣的情况下；我们只有打造出与消费者共鸣，极具个性化、差异化的品牌才能脱颖而出，一鸣惊人。
但是，如何跳出领导者、功能红海，塑造个性化、差异化品牌呢？
陆风行车记录仪品牌定位：行车记录仪如何跳出领导者功能红海
从消费者身上寻找突破口
品牌的使命是为了吸引消费者，从消费者的变化和特点上，也许能找到突破口。
没错，通过调研，我们发现消费者一个最明显的变化：他们是更加年轻化的群体，80后、90后开始成为消费的主力，他们更容易也更乐于接受新鲜的东西，在科技电子产品上，他们比60后、70后的消费能力更强，平均消费更高，他们也更愿意为自己喜爱的东西买单。
一股强大的消费力量正在崛起。这鼓力量正是我们的助推力，也是品牌的突破口。
在互联网时代，没有什么不可能！三只松鼠凭着卡萌的形象，将个性化、好玩、有趣做到极致，成立1年，销量3亿，全网第一，2014年突破十亿；小米打造粉丝经济，粉丝自发为品牌代言，为品牌传播。企业与消费者的沟通方式不再是传统说教，心灵鸡汤，你说我听，而是更有趣的沟通，互动。从客户到用户，这是不可逆转的趋势，所以，我们也要紧跟时代，敢于打破常规！
那么，在竞争对手都在讲领导者、功能定位，而我们的产品并无颠覆性创新时，我们为什么不走一条更有爆发力，更个性化的路，开创一个互联网思维品牌！
互联网时代，做一个有态度的品牌
做互联网思维品牌第一步，就是要找到诉说对象，我们的对象当然是正在崛起的消费力量中的中坚力量——聚焦80后，25-35岁。
第一，相比70后买车人群，80后是年轻的一代，他们没有少年的青春莽撞，也没有中年的沉闷笃定。他们更为鲜活，更有态度，也乐于接受新鲜事物，对电子产品热衷，依靠科技。
第二，80后的事业和家庭进入稳定期，有一定的消费能力，性格价值观也都已完全成熟建立，有自己的话语权，并开始塑造自己价值和个性。
第三，随着人群整体素质的提升，80后对于行车文明、安全更坚持和认可，规范自己，要求别人。对于不文明的行为坚决抵制，维护自己的权益。
第四，80后是社会中坚群体，人群辐射能力强，既有60后、70后长辈，也有80后、90后朋友，他们的成熟及个人魅力更值得信赖。
第二步，找到80后的特点，和他们沟通，互动，共鸣。我们找到了一个非常好的词，“锐度”。锐度，是懦弱，平庸，中立的反义词。表示一个人充满想法，充满态度，不愿以中庸面对这个世界。80后不同于60后、70后，面对碰瓷，面对不文明驾驶时，60后、70后可能会选择息事宁人，沉默作罢，忍忍就算了，只当自己吃亏，但80后不同，80后有自己的态度，对行车文明、行车安全更坚持和认可，对不文明行为坚决抵制，他们会用更科学的方式勇敢捍卫自己的权益。所以我们找到了“锐度”这个充满态度的词与80后沟通。
“锐度青年！恰如其分。品牌定位呼之欲出。
锐度青年智驾之选。
一个有态度，有个性，有差异化，性格鲜明的品牌。
智驾之选，智能、智慧、理智地驾驶，也将产品属性和特点融入其中。同时我们还提出了“我本凶悍，谁敢挑战”这一更口语化的广告语，来表达品牌鲜明的态度、个性，和与消费者沟通。
从市场环境的角度而言，现在最不缺少的就是自说自话的平庸品牌，而在互联网时代，人人都是自媒体，时间碎片化，只有足够出彩，足够懂消费者，足够个性的品牌才能被记住。
从行业本质的角度而言，我们的品牌定位与之呼应，传递出对不文明驾驶，对防碰瓷的决不姑息，用勇敢的态度捍卫自己的行车安全。
从竞争者的角度而言，我们跳出了“领导者”“功能”“安全”红海，极具个性、差异化，做行业里的唯一。
从消费者的角度而言，消费者越来越年轻，追求个性化，响应个性化，只有与他们沟通，共鸣，才能吸引更多有同样价值观，有态度的年轻人。
领导者常有，有态度的行业先锋不常有。
对于每一个在逐渐变平的世界里依然闪耀的锐度青年来说，陆风，你值得拥有！
高价值产品线让品牌理想落地
品牌和产品，一柔一刚，缺一不可。明确了品牌定位，我们也对陆风产品线做了更高价值的塑造。
在研究竞品时，我们发现很多品牌的产品线非常混乱，比如功能非常多，游戏、音乐、视频、电影；比如它们按外观及型号分类，很多功能重复出现，价格也很混乱……这些无疑都给消费者的选择制造多了一个屏障。
竞争者是一面最好的镜子，我们可以取其长避其短。综合竞品产品分析，我们根据主流消费人群特点及对产品功能的需求划分，将产品分为智臻、锋尚、酷锐、森宝、艾莉五个系列，区别于竞品的型号外观划分方式，也让系列与系列间，单品与单品间明显区隔，价值和价格对等，有利于消费者选购时快速对号入座。名称上也将行车记录仪的性能巧妙植入，如智臻系列就是智能化行车记录仪，符合更年轻的85后、90后的需求；森宝就是以负离子功能为主，专门针对抽烟人士，雾霾较严重地区，以及对车内环境有更高要求的车主；艾莉就是专为女性打造，从女性偏爱、视角出发，打造不同颜色，外观精致，操作简单的产品。
经过规划后，陆风产品线明显更加合理，价值感也更加凸显，消费者选择上也更加便利，一举三得。
在“锐度、勇敢、捍卫”的品牌调性指导下，非常差异品牌战略咨询公司为陆风甄选品牌形象代言人，最终确定著名影星樊少皇，近几年一直以硬汉形象活跃荧屏的樊少皇十分契合陆风品牌气质，2016年初，非常差异品牌定位助力陆风签约樊少皇作为品牌形象代言人，签约后的第一次经销商大会，经销商反响热烈，好评不断。
陆风签约樊少皇为品牌形象代言人
随后，我们根据品牌定位和调性，对陆风的logo、vi视觉系统、产品包装、品牌主形象、品牌画册等设计优化升级。
陆风品牌部分设计欣赏——
logo释义：对陆风英文字母“F”进行特殊处理，既融入了产品核心功能“记录与回放”，又表现了行车记录仪行业属性；对中文字体做了重新设计，更简炼、更有力量，而且字体稍微倾斜，更加动感，既与陆风的风字相呼应，也代表了汽车行驶过程中风驰而过的速度，表达了行车记录仪在行车过程中对动态行驶的高清记录；同时在颜色上使用“明黄色与深灰色搭配”，符合品牌定位及调性，彰显锐度和个性。
品牌主形象：
品牌物料升级：
产品包装：
有效的包装设计，能极大地降低品牌营销传播的成本！由于市场上的行车记录仪产品包装都是采用同质化的纸盒式掀盖装、抽拉装及天地盖装三种包装形态，所以我们希望从包装形态上就做出突破和差异化，在大胆的创新和尝试下，最终为陆风确定独具差异的铁盒式包装和斜式天地盖包装形态，这在行业中也是首创之举，通过这种差异化的形态和简约精致的设计，使得陆风包装在终端独树一帜，赢得消费者注意，有极强的销售力。
斜式天地盖包装
铁盒形态包装
高端专车专用款：铁盒形态包装
品牌升级之后的落地执行和实际影响力
在品牌产品战略规划指导下，陆风老板和团队在新品研发、开拓客户和营销传播上都更有目标和方向。
比如我们在产品规划时提出，国外的主流行车记录仪都是小屏迷你型，甚至没有屏幕，也没有那些音乐、视频、游戏、电影等附加功能，只有简单的记录，因为行车记录仪最大的作用就是记录，车主也不会使用一个行车记录仪来看视频、看电影、玩游戏，这些功能貌似能提升产品的附加值，其实实用性非常小。但在国内，由于行车记录仪还处在发展初期，技术上还难以达到更高水平，所以很多品牌为了追求产品所谓的差异化和附加值，增加一些音乐、视频、游戏等功能，但消费者并不会用到这些功能，反而因功能太多而损害了产品的稳定性，运行时容易死机，体验非常不好。
其实行车记录仪只要抓住产品的本质，把记录功能做到最好，最清晰，让外观更加精致美观，一切功能都从消费者的需求出发，提升产品，塑造有意义的价值感和差异化。所以在新品研发上，陆风就完全采取了我们的建议。例如陆风以前的产品以大屏后视镜行车记录仪为主，也有一些音乐、视频功能，但陆风团队今年的新品研发就从消费者需求出发，舍弃了音乐、视频等不必要的功能，而是集中精力做好最基础最必要的功能，让行车记录仪回归本质，更专业，更实用。同时，外观设计也更精致，打破同行都采用的公模外形，精心研发出一款精致美观的高端超级迷你型记录仪——M1，在新的思路指导下，M1做出了很多创新和改变——
1、突破传统的吸盘式、绑带式、隐藏式、专车专用四种形式，开创行车记录仪第五种形态——超级迷你型记录仪，体积超小，不遮挡视线，外形更加简洁大气，做工更精细，全金属铸造，质感十足，采用超强磁铁吸盘，牢固且拆装方便，这种超迷你记录仪既不用拆装原车，而且十分精致美观，甚至成为车内的一个新的装饰品。
2、为了让影像更高清，夜视效果更好，它采用了索尼专业级传感器，达到单反级影像品质；镜片采用的是七个全玻镜片，高透光率，且在高温情况下不易变形，有效抑制眩光、杂光、散光，图像解析力更强，色彩饱和度更高；还具有双显双录功能，有倒车影像，倒车更方便；
3、录像视野达到168°大广角真实拍摄角度，画面清晰，视线广阔；
4、为了让车主更放心，操作更加方便，M1用宝马线取电，实现24小时供电，能够24小时全天候停车监控，并且宝马线通过USB口外部连接，装卸超方便，同时实现车机互连功能，AV输出中控显示，手指触摸操控，十分便捷；
5、产品中还增加了内置WiFi模块，直接与手机连接，可以实时观看画面，回放，以及图片、视频下载；而且在方向盘增加了一个小按钮，可实现一键分享，无论是遇到碰瓷、不文明驾驶行为，还是想分享旅途的美景，都可以一键拍照，还可以分享到朋友圈、微博、QQ等社交平台，随时随地满足分享欲望。
6、由于在屏幕关闭或者没有屏幕情况下，车主无法判断行车记录仪是否仍在记录，所以我们建议增加一个蓝色指示灯，蓝色指示灯亮就说明记录仪在工作状态，让消费者时刻了解记录仪的使用情况。
这些所有对产品的研发和创新，都是基于消费者的实际需求和实用性，我们也很高兴这些建议都能得到落实和执行。
虽然提案过去半年多，但直到现在，陆风团队还在组织学习我们的品牌产品规划方案，依然不断地反复学习，因为他们认识到我们的品牌战略规划对他们的切实帮助，从此，他们明确企业的发展战略和路线，有清晰的产品研发方向，有坚定的传播目标，甚至我们的品牌广告语“我本凶悍，谁敢挑战”都已经成为他们公司的一种文化，销售人员也更加有干劲，无论是开拓客户还是开拓渠道都一直秉承着“锐度，勇敢，坚持”的精神，用这一种狼性精神去奋力拼搏，这种精神也成为企业文化不可分割的一部分。
在做完整套的品牌塑造和设计升级之后，陆风老板彭总亲自表示感谢，他说对陆风全新的定位战略体系、新logo、新产品包装、视觉设计等等都非常满意，而且这次品牌升级也非常成功，在领导者和功能盛行的行车记录仪行业，没有人这么大胆，做一个如此个性突出的品牌，陆风也是第一个把行车记录仪赋予情感和个性的品牌，让它成为“有锐度、敢于发声、勇于捍卫自己的权利”的群体的代表。陆风品牌全面更新之后，引起经销商和同行的极大关注，在整个行业都非常轰动，老板彭总更激情昂扬地说，“我打算用两个月的时间赚以往一年的钱。”并自豪地称2016年整个行车记录仪行业就是陆风年，其魄力和自信非同凡响。
是的，2016年，陆风一鸣惊人，光芒万丈，未来更将无限辉煌。