在酒类市场红海竞争中，酸枣酒这一细分品类该如何在赛道中突出重围？如何在消费者心智中占据位置，建立起对酸枣酒的品类认知？如何找到合适的赛道和消费群体进行蓝海竞争，成为了本次酸枣酒与非常差异深圳品牌营销策划全案公司合作需要解决的核心问题。

一、项目背景

1.作为拥有红枣/软枣/黑枣/桑葚等多品类资源的酒厂，如何基于企业自身的资源和市场需求，进行品牌战略聚焦？

2.在酒类这一红海市场中，该如何找到合适的赛道实现区隔竞争？是白酒还是养生酒还是果酒？

3.酸枣仁作为《本草纲目》记载的传统助眠药材，在"助眠""养心""护肝"等众多功效中该如何选择和取舍？以实现单点突破占据消费者心智？

4.如何把消费者对于酸枣的已有认知转化为酸枣酒的品类价值？建立起酸枣酒在消费者心智中的认知关联？

二、项目目标

我是谁？特色差异是什么？何以见得？

1.在消费者心智中尚未具备认知的酸枣酒这一新细分赛道，如何建立在用户心智中的品类认知？从企业现状及优势出发，结合用户心智认知和竞争格局，如何明确出酸枣酒的价值和定位？

2.通过定位明确出能够帮助消费者快速做出购买决策的强有力购买理由。

3.围绕品牌定位的一系列战略配称：品牌名称（广告法下的名称战略）、营销策略。

三、战略机会研判

随着酒这一品类的成熟和多样化，各品牌间的角逐趋于白热化。在这样的背景下，酒类市场呈现出细分品类发展的趋势。新品牌想要在众多品牌中在消费者心智中占据一席之地，选择合适的细分赛道实现区隔竞争就也变得尤为重要。

酸枣酒作为具有独特养生功效的酒类细分品类，在养生酒市场不断扩大的背景下，有望凭借其助眠等功效吸引受睡眠问题困扰、追求健康养生需求的消费者。尤其是在人们对睡眠质量关注度日益提高的当下，以助眠为特色的酸枣酒有着广阔的市场空间。

这一次的品牌战略规划，非常差异采用了区别于之前的方式——将品牌定位和价值融入品牌名中。在快节奏的现代生活里，睡眠问题困扰着众多人群，而酸枣素有“东方睡果”的美誉，消费者对其助眠、安神等功效有一定认知。对于企业而言，需要将消费者心智中的价值资源转化为企业内部的生产要素。我们找到消费者对睡眠的需求，与消费者对于酸枣的认知进行连接，建立助眠=酸枣的认知链条，抢占品类制高点，为品牌发展奠定坚实基础。

四、明确品牌战略定位

（一）品类定位

高端野生酸枣酒

通过市场调研我们发现，现有的酸枣酒产品大多集中在低端市场，普遍存在着品质与品牌价值缺失的问题。于是，我们选择以“高端野生酸枣酒”的品类定位切入市场，通过差异化战略，抢占用户的心智空白。

（二）广告语

6000颗酸枣精酿一瓶酒

在广告语SLOGAN创意方面，我们结合品牌定位以及用数字量化的表达方式，进一步凸显定位价值，使酸枣酒的价值更加直观、清晰地展现在消费者面前。“6000颗酸枣精酿一瓶酒”，这句广告语不仅明确了酸枣酒的价值所在，更体现了其高端的品质和真材实料，成为打动消费者购买的有力理由。

（三）品牌名

在酸枣酒的品牌名上，我们最终选定“睡先醉”作为品牌名，将这种认知与酸枣酒新品类有效联系起来，让消费者看到品牌名便能够很快的联想到酸枣酒的助眠功效，降低消费者对于酸枣酒这一新品类的认知成本。在竞争激烈的酒类市场中，“睡先醉”酸枣酒以此为独特切入点，把品牌定位和价值融入品牌名称，在不直接提及功效的前提下，搭建起“助眠=酸枣”的认知桥梁，形成差异化的竞争优势。

五、品牌视觉设计与落地

品牌战略完成之后，围绕明确出的品牌定位，我们通过品牌视觉设计将品牌的语言可视化，进一步诠释品牌的价值与优势。

传统品类的突围，绝非依赖价格战或流量堆砌，而是以“心智占位”为核心，将文化资产转化为消费语言。当品牌成为某个需求的代名词时，便成功建立起了竞争壁垒。企业想要在酒饮市场中胜出，关键在于持续通过品牌战略深耕用户心智，将品类价值转化为品牌的不可替代性。